本報記者 王濤
從日本總部到中國區，NEC的人事變動幾乎是同步進行。4月1日，NEC執行副總裁矢野薰成為新任總裁，負責公司整體業務。4月3日，NEC通訊(中國)有限公司(以下簡稱NEC通訊)正式宣布魯敢為公司總裁，全面負責NEC在中國的移動通信業務。
隨著NEC總部的人事更迭，其面向全球發展的新戰略也得以發布。在此情形之下，NEC通訊的未來走向也格外令人矚目。
在前任總裁盧雷的治理下，NEC通訊在中國逐步建立、完善了包括研發、生產、市場、銷售以及服務等一整套市場體系和市場布局，但是在原公司副總裁王善齊和盧雷相繼離職之后，如何取得新的突破就成為魯敢必須面對的問題。
向市場需求轉變
據魯敢介紹，NEC總部對公司的總體架構作出了調整，其所突出的理念即是完全以市場為導向以客戶為中心，根據客戶的分布特點設立了運營商網絡事業部、終端個人通信系統事業部以及面向政府、企業客戶的事業部。
此次NEC公司組織架構的調整也可以看作是其整體經營風格的重要轉型。某業內分析人士認為，在NEC的傳統里，一直是一個推崇“工程師文化”的公司，以追求技術的先進性為首要理念，但是在市場營銷方面尚有所欠缺。對于NEC通訊而言，雖然經過前任總裁盧雷在任兩年內的大力推動，但還沒能實現全方位的公司文化轉變。
對此，魯敢向記者強調，NEC通訊的組織架構將不會隨著總部的調整而改變，NEC通訊所要做出改變就是加大為客戶提供定制解決方案的能力，而這一切都是與三網融合的大商機是分不開的。
三網融合是新方向
三網融合所帶來的商機不容忽視，這在NEC的“新政”中也得到了體現。結合自身在電信、廣電、IP網等方面的技術優勢，為用戶提供定制的三網融合綜合解決方案成為NEC的下一個目標。
從NEC通訊在中國的產品整體表現來看，NEC終端產品和3G設備已經廣為人知，但是在廣電設備和IP網絡等方面卻沒能顯山露水。
魯敢表示，NEC的廣電設備在日本有著較大的市場份額，NEC在IT領域也有著傳統的技術優勢，即便是在固網方面，目前中國電信和中國網通的網絡上還有1000萬線的NEC網絡設備在運行。對于產品線曝光不足的問題，魯敢把這歸結為宣傳介紹不夠到位。同時他進一步強調，隨著NEC總部組織架構的調整，NEC通訊網絡解決方案的提供肯定也會向綜合、融合的方向轉變。
作為先期提供WCDMA商用產品的設備廠商，NEC在WCDMA方面有著豐富的網絡建設和運維經驗。同時，據魯敢介紹，在今年的年中，由NEC提供的HSDPA商用產品將在日本市場推出。另外，與和記黃埔在香港推出HSDPA服務的計劃也在實施當中。這一切，都為NEC推行其三網融合戰略埋下了伏筆。
中國市場重中之重
經歷了幾年的狀態調整之后，以高層人事變動為觸發點，NEC進入到了積極擴張市場的階段。同時根據NEC總部的定位，中國市場將是其全球戰略的重中之重，而NEC通訊也成為NEC在中國通信業務的一個窗口。
在與媒體的交流中，魯敢始終強調的就是NEC通訊的本地化策略不會改變。此前，NEC通訊在中國推行了一條較為徹底的本地化策略，即“決策本地化”。在盧雷離職后，NEC通訊能否繼續享有此等權限也就成為一個懸念。對此，魯敢給出了肯定的回答。在他看來，為客戶提供綜合定制解決方案的過程中，實際的決策能力非常重要，也更需要本地的管理人才參與管理和決策。
據魯敢透露，今年NEC通訊將有10余款終端產品發布。并且以后NEC通訊的終端產品也會定位于中高端客戶群。在過去一段時間內，NEC通訊已經開始改變了自己終端產品的定位，轉向了一條高附加值和高性能的產品路線。但是，這種產品定位相對于占據著國內約70%以上份額的中低端手機市場規模，的確存在著冒險的成分。而隨著3G的臨近，NEC通訊方面也宣稱將要加大在3G終端方面的投入。
據資料顯示，NEC在中國現有71家關聯子公司，員工達到1萬6千人。2004年NEC在中國營收52億美元，2005年預計營收63億美元，達到了近20%的增長。數字能夠說明一切，作為NEC全球市場中最為重要的一顆棋子，中國市場的拓展狀況將直接影響到NEC的整體表現，這也應該是魯敢所面臨的最大的挑戰。
NEC如何取得新的突破成為魯敢這位新總裁必須面對的問題。
