諾基亞中國總裁 何慶源
中國市場：單憑技術領先也有可能被邊緣化
國內廠商一步步緊逼，這十幾年當中看到一些國外廠商一步步在市場當中被國內廠商搶占了份額。
國外廠商很多時候單憑技術領先占領市場在中國是不可行的，技術領先最多只是12到18個月。
諾基亞的全球成功離不開諾基亞在中國的成功。這十幾年我們的上一任CEO非常清楚，中國是諾基亞第一大市場，新任的CEO肯定對中國的情況要有所熟悉。
新官上任不敢說是不是一定有三把火，但是上來之后有兩把火已經看到了，一是諾基亞網絡部跟西門子合并，二是在CDMA手機上跟三洋的合作取消。
主持人：請何總跟網友介紹一下自己的經歷。
何慶源：我叫何慶源，目前是諾基亞中國公司總裁，我在香港出生，在加拿大讀大學，回國工作已經有18年，1988年開始參與中國通信市場的建設，可以說目睹過去20年中國通信市場的迅速發展。中國電信市場應該是在88年開始跟外面的公司接觸。
主持人：從88年到現在您分了幾個階段？
何慶源：從我個人來說，我88年的時候在中國做程控交換機，那時候還沒有04機，剛開始只是縱橫制交換機，后來引入數字程控交換機是靠很多國外貸款做成的。
主持人：您目睹了中興、華為的成長。
何慶源：華為、中興真是從零開始，90年代中期才開始聽到它們的聲音。最初這個市場完全是外國的廠商來競爭，也很激烈，那時候是用各個國家的貸款，激烈也是激烈，但是還是有利于競爭，不會說太血流成河，因為用哪個國家貸款肯定要買哪個國家的設備。
到90年代的時候，中國的產業起來了，華為、中興慢慢進入這個市場，那時候國外的設備商不覺得他們是有什么能力的競爭對手，產品開發和其他各方面還是投入比較小。
到了90年代末期就不是這樣的看法了，可以看到中國整個通信市場從程控交換，到傳輸、數據各方面一步步都在變化。原來是外國廠商用技術占領市場，慢慢地國內廠商跟進，做到差不多的技術或者同樣的技術，慢慢價格降下來；國外廠商覺得無利可圖，一方面從技術往上走，希望用更高、更新的技術占領更有價值的市場。比如傳輸帶寬從最初的幾百K到2.5G，慢慢說不行了要轉到10G，一直往新的技術方向發展。
國內廠商也一步步緊逼，這十幾年當中看到一些國外廠商一步步在市場當中被國內廠商搶占了市場。國外廠商很多時候覺得以技術領先占領市場在中國是不可行的，技術領先最多只是12到18個月。
主持人：這跟國內目前的想法有點相悖，現在是認為一定要有技術、有知識產權才有將來的市場，您怎么看？
何慶源：這是本土企業的競爭策略，國外企業在這里競爭不能用同一個策略。在中國競爭，國外的廠商先要把它的成本從設備生產、科研、投入市場的成本等方面同時降低，你的價格比別人貴一倍，是沒辦法賣的。很多時候國外一些廠商忽略了這一點，以為老是用技術可以領先國內的廠商。但是這個領先周期只是12—18個月，別人一跟上來你就沒有利潤空間，那時候才去做本地化、才去降低成本已經太晚了。
主持人：從90年代末到現在的競爭周期加快了？
何慶源：你想想，真正建立模擬移動通信網是90年代初，那時候才開始大規模上。1994年建GSM網，模擬網在96年之后就沒法活了，五六年時間模擬網就被換掉了，真的很快。
主持人：放眼全球看一下，諾基亞上一任領導人已經不做CEO了，現在是公司的非執行董事長。在新的CEO上來之后，會不會有一些政策調整？比如對中國區或者整個全球戰略的變化，對中國有什么影響？
何慶源：上一任CEO離任之前，已經在去年初安排了現任的CEO做了中國公司的董事長，他已經做中國董事長有一年之多了，用一年的時間讓他熟悉中國的業務情況。現在的CEO也是過去手機部的執行副總裁。他兼任兩個職務，過去一年多對中國的業務非常了解，現在當公司的CEO對中國諾基亞來說是好的事。
主持人：這意味著中國區在諾基亞的位置里面很重要？
何慶源：對，為什么一年之前有這個安排，讓他多熟悉中國的業務情況，多熟悉中國的做事方式？過去諾基亞十幾年的發展，從90年代中期開始，整個諾基亞的發展跟中國的發展是并行的，沒有中國當時GSM大規模上馬的話，諾基亞也很難在全球2G市場占領現在這樣的位置。諾基亞起步的時候，在1994年向董事會提出把公司80%的業務賣掉，集中所有的精力在原本占20％的移動通信業務上。董事會同意，1995年開始執行，1994年、1995年也是中國GSM開始發展的時候，諾基亞的全球成功離不開諾基亞在中國的成功。這十幾年我們的上一任CEO非常清楚，中國是諾基亞第一大市場，新任的CEO肯定對中國的情況要有所熟悉。
主持人：新官上任三把火，他上來之后會做哪些調研和調整？
何慶源：我不敢說是不是一定有三把火，但是上來之后有兩把火已經看到了，一個是諾基亞網絡部跟西門子通信設備公司合并，組織合資公司，在網絡業務上面是一個大事情了。第二，在CDMA手機上跟三洋的合作取消。我們用另外一種方式進入CDMA市場，不是以跟三洋公司合資的方式進入市場。
主持人：諾基亞自己做CDMA嗎？
何慶源：現在還沒有對外公布，我們是以另外一種方式進入市場，加強了各方面的合作來面對CDMA手機市場。這兩件事情都是在六月份發生的。
主持人：現在看諾基亞中國區的發展是不是面臨一個挑戰？我們觀察2006年信息產業部公布的數字，預期中國內地通信業投資大概恢復到2004年的時候，但是也僅僅是恢復到04年的水平，而且只是一個預期。去年咨詢業的報告里面預計投資的熱點，如IPTV、3G等新的投資仍然讓諾基亞這樣的廠商望梅止渴畫餅充饑。2006年下半年一直到2007年上半年中國內地的通信業市場整體調子是唱衰的，這個會不會對諾基亞有一些影響？
何慶源：手機市場我們沒有看到有下降的趨勢，從今年我們的業績來講，還有未來的預測都還是看好中國手機市場的上升趨勢。今年我們一季度在中國銷售近1100萬部手機，比去年同期增加了50％多，預計今年手機市場會有比較好的增長。現在中國換手機的市場已經上來了，60％的市場是換手機市場的。
主持人：終端市場是存量增長慢還是更新速度加快了？
何慶源：都快，更新速度也已經加快了，新增用戶也在加快。現在中國移動在農村市場下很大工夫，手機用戶換機增加，今年手機市場我們還是看好的。
設備市場從總體來看，第一，我們今年看到中國聯通把重點投資放回GSM，諾基亞不做CDMA網絡，聯通的策略對我們來說是好事。第二，中國移動今年的投資計劃基本跟去年保持差不多一致，還有一點點增長。今年我們的業績比去年還是增長，但是不是像手機那么大的增長，是保持平穩一點的增長。這個市場沒有很大的下降趨勢。
當然3G是放在前面的，什么時候上也不知道。中國的3G市場還是會發展起來，無論什么技術。你剛才說的幾種技術對于諾基亞目前來講，我們原來沒有什么IPTV等技術，但當兩個公司合并之后，諾基亞西門子網絡公司將會是中國最大的國外設備廠商之一，原來沒有的業務兩邊加起來新公司都會有這些業務。
主持人：在中國是最大的，全球是第二大的？
何慶源：全球第二大移動基礎設施廠商、第三大整體電信設備廠商，用2005年的數據看，在中國亞太區是第一大。
