戰術未變,庫克變了
庫克雖然在避免“喬布斯化”,努力創造自己的風格,但由于新產品發布與以往相比沒有出現預想的效果,而庫克的風格更傾向于沉穩,因此,其風格也并沒有得到外界的認可。
果粉們有些失望:除了名字不叫iPad3,New iPad無論從外觀到內核,都與果粉們的預測“如出一轍”,沒有意外。
喬布斯時代,蘋果每推出一款新產品,都會先放出無數消息,等到市場的關注度達到頂點,再放出真消息,勾起用戶的購買欲望,最后推出產品以獲取人們對蘋果下一代產品的期望。這就是喬布斯控制下的所謂循環營銷術。喬布斯對這種手法的循環使用讓市場和消費者也遵循著這個套路來預測蘋果的新產品。
如今New iPad的推出顯然也遵循了這一套法則。
早在2011年夏天,市面上就傳出蘋果將同時發布iPhone5和iPad3,公眾對這兩款產品充滿了期待。然而2011年10月,蘋果只發布了iPhone4S.此后關于iPad3上市的傳言愈演愈烈,不斷傳出從供應商處流出的新iPad配件,媒體推測的發布時間也從2月24日喬布斯的生日推遲到3月,但蘋果一直緘默不語。直到2月29日蘋果給媒體發出邀請函,聲明在3月7日推出新品,才隱晦地表示該新品可能是iPad.
而對于新一代iPad的銷售日期,零售商們也早有“暗示”,從美國的百思買到中國商場中的授權零售商,iPad2齊齊降價,預示著新產品真的要來了。
在新一代iPad發布之前,獨立移動廣告網絡InMobi做了一份調查,結果顯示,幾乎有三分之一的移動網絡用戶都有意購買新一代iPad,此外還有44%的用戶表示,如果他們要購買平板電腦的話,只會選擇iPad系列產品。
分析人士普遍預計,New iPad將幫助蘋果保持其在快速增長的平板電腦市場中的主導地位。
由于iPad大獲成功,蘋果成為平板電腦市場中無可置疑的領軍者。iSuppli的市場份額數據顯示,2011年蘋果在平板電腦市場中占有62%的市場份額,緊隨其后的是三星電子,市場份額為9%。
投資顧問公司ISI Group的分析師馬歇爾(Brian Marshall)表示,蘋果總體毛利潤有85%來自兩款產品——iPhone和iPad;iPad是蘋果產品生態系統中非常重要的一部分。
對于蘋果過往的成功,中國移動產業聯盟顧問趙曉迪認為,一是靠產品,二是靠營銷。
中投顧問IT行業研究員王寧遠認為,對于當前的蘋果而言,過去的饑餓營銷戰術已經獲得成功,為其贏得了大量的人氣和口碑,并一躍成為全球市值最高的公司。因此,對于其后續的發展,此類營銷戰術的使用效果將呈現效用遞減的情況,這或促使庫克改變營銷策略。
在營銷iPhone4S時,外界對蘋果和庫克并未給予像往常一樣的高度評價。王寧遠認為,從iPhone4S的發布會情況可以看出,庫克雖然在避免“喬布斯化”,努力創造自己的風格,但由于新產品發布與以往相比沒有出現預想的效果,而庫克的風格更傾向于沉穩,因此,其風格也并沒有得到外界的認可。
這次推出新一代iPad,庫克在發布會的現場嘲笑了競爭對手三星的平板產品——“這看上去像一個在平板上運行的悲劇智能手機App ——而且事實就是如此!”而以往,習慣于在公開場合諷刺對手的是喬布斯,庫克則被描述為“低調、不擅長營銷,”和“不怎么愛說話”。
這難免讓人感覺庫克是在仿效喬氏風格。易觀國際IT行業分析師孫培麟認為,庫克還是在有意營造自己的風格的,這次的表現可能是為了保持蘋果發布會的一致性。
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