導(dǎo)語(yǔ)：最新一期英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志印刷版刊文稱(chēng)，雖然中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)前景廣闊，但面臨激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，幾乎所有企業(yè)的利潤(rùn)率都受到擠壓。但在這樣的背景下，阿里巴巴卻憑借獨(dú)特的平臺(tái)模式一枝獨(dú)秀。不僅如此，該公司還希望將電子商務(wù)打造成整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心。
以下為文章全文：
瘋狂促銷(xiāo)
“這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)少有的亮點(diǎn)之一。”曾鳴說(shuō)。他指的是電子商務(wù)。作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴的首席戰(zhàn)略官，曾鳴預(yù)計(jì)，阿里巴巴平臺(tái)的交易額今年將突破1萬(wàn)億元人民幣(約合1590億美元)——超過(guò)亞馬遜和eBay的總和。這一預(yù)測(cè)很大膽，但考慮到“光棍節(jié)”的業(yè)績(jī)，恐怕就不難理解他的底氣源自何處了。
“光棍節(jié)”幾年前開(kāi)始在校園流行，隨后被敏銳的商家打造成一場(chǎng)購(gòu)物狂歡。這個(gè)旨在慰藉單身人士的節(jié)日定在每年的11月11日，原因是這一天有四個(gè)1。這有點(diǎn)像“光棍”的情人節(jié)。這一天，單身男女會(huì)互贈(zèng)禮品、珠寶和糖果。
11月11日，阿里巴巴在線平臺(tái)的交易額達(dá)到190億元人民幣，幾乎是去年同期的四倍。即使與美國(guó)的“網(wǎng)絡(luò)星期一”(感恩節(jié)后的第一個(gè)星期一，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商會(huì)在這一天展開(kāi)大舉促銷(xiāo))相比，仍然高出一倍有余。11月11日，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)訂單超過(guò)1億份，約占當(dāng)天快遞包裹量的80%。快遞員們被海量的包裹壓得透不過(guò)氣。
利潤(rùn)受壓
如此看來(lái)，中國(guó)電商企業(yè)的日子豈不是過(guò)得很滋潤(rùn)？情況并非如此。數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員的確在增長(zhǎng)，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額也在激增。消費(fèi)者青睞更低的價(jià)格、更好的服務(wù)和更加多元化的商品選擇。但法國(guó)里昂證券分析師埃莉諾·梁(Elinor Leung)認(rèn)為，問(wèn)題在于，中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)的利潤(rùn)壓力高于美國(guó)。“幾乎沒(méi)有一家賺錢(qián)的。”她說(shuō)。
網(wǎng)絡(luò)零售商和實(shí)體零售商正在展開(kāi)一場(chǎng)空前激烈的價(jià)格戰(zhàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城都在瘋狂降價(jià)。財(cái)大氣粗的騰訊也在努力搶占市場(chǎng)份額。京東商城也通過(guò)剛剛獲得的4億美元融資加大了降價(jià)力度。但目前還不清楚，這些公司的錢(qián)還夠燒多久。
隨著實(shí)體零售商的反攻，這一趨勢(shì)愈演愈烈。沃爾瑪已經(jīng)增持了1號(hào)店的股份。波士頓咨詢(xún)公司分析師杰夫·沃爾特斯(Jeff Walters)表示，年份較好時(shí)，沃爾瑪一年能開(kāi)四五十家實(shí)體店，但在中國(guó)市場(chǎng)的龐大需求面前，卻顯得微不足道。“正因如此，才使得電子商務(wù)如此重要。”很多西方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將倉(cāng)儲(chǔ)賣(mài)場(chǎng)模式引中國(guó)的過(guò)程中遭遇挫折，百思買(mǎi)和家得寶就是最新的例證。
作為中國(guó)規(guī)模最大的兩家家電賣(mài)場(chǎng)，蘇寧與國(guó)美最近都擴(kuò)大了網(wǎng)上商城的商品門(mén)類(lèi)。麥肯錫分析師阿蘭·勞(Alan Lau)表示，他們也在向生產(chǎn)廠商施壓，讓其停止向電商企業(yè)提供如此大的折扣。他估計(jì)，2011年通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售的電腦和手機(jī)比實(shí)體店便宜12%，今年的這一比例僅為7%。隨著差距越來(lái)越小，幾乎所有企業(yè)的利潤(rùn)率都受到了擠壓。
一枝獨(dú)秀
最著名的例外就是阿里巴巴，該公司幾乎占據(jù)了中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)近四分之三的份額。由于淘寶(C2C)和天貓(B2C)平臺(tái)只負(fù)責(zé)撮合買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成交易，因此無(wú)需投入物流或存貨成本。這些平臺(tái)上出售的產(chǎn)品沒(méi)有一件是阿里巴巴自己生產(chǎn)的。(美國(guó)官員將阿里巴巴歸為“惡名”仿冒品市場(chǎng)，但阿里巴巴卻認(rèn)為此舉有失公允。)該公司主要通過(guò)廣告創(chuàng)收，而非用戶(hù)繳納的費(fèi)用。之所以能夠采用這種模式，主要得益于阿里巴巴的主導(dǎo)地位。
阿里巴巴目前仍是私有公司，因此不會(huì)披露財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但雅虎卻持有該公司的部分股權(quán)。這家美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司披露的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴的收入同比幾乎翻番，在截至6月的三個(gè)季度內(nèi)達(dá)到29億美元，同期的利潤(rùn)也增長(zhǎng)兩倍，達(dá)到7.3億美元。
阿里巴巴對(duì)自身的前景十分看好。電子商務(wù)已經(jīng)在中國(guó)零售市場(chǎng)占到5%的份額，幾乎與美國(guó)相同。但阿里巴巴表示，中國(guó)的潛力更大。在美國(guó)，實(shí)體零售商的效率已經(jīng)很高，而且無(wú)處不在。而在中國(guó)，實(shí)體零售市場(chǎng)卻高度分化、效率不高，在大城市之外也罕有涉足。因此，電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)超越。
