經濟、便捷、高效、安全、可靠等是VPN的主要賣點，VPN首先被中小企業用戶廣泛接納，隨后在建筑、零售、醫療、教育、交通、電力等行業確立了自己的市場地位。但是，一直以來，VPN主要承擔著辦公等普通商務應用任務，而在金融等核心業務應用中難見其身影。 日前，銀聯商務公司浙江分公司采用上海冰峰公司（ICEFLOW）提供的VPN產品與解決方案，在公共數據網絡上連接并搭建起了與浙江最大的超市集團——聯華華商集團眾多營業網點、商場超市之間的專用網絡，通過這個網絡，消費者就可以在華商集團的營業網點、商場超市直接刷卡消費。被很多人視為“窮人”技術的VPN為何能挺進到金融行業核心業務中呢？
上海冰峰網絡技術公司的副總理周沛表示，是應用創造了市場，通過為現有的產品和技術尋找新的應用領域，使VPN進入一個新的發展天地。據周沛介紹，這是國產VPN產品在對網絡數據安全和傳輸速度要求極嚴的金融機構首次承擔核心業務，它將直接拉動VPN在各個行業中的應用。
價格戰
打垮用戶信心
國內的VPN熱自幾年前就已經開始，廠商的炒作，運營商的力捧，使越來越多的人開始逐漸認識和了解它的優越性，但是VPN在國內市場的應用并不如炒作中的那么熱鬧。周沛認為，原因還得從VPN行業自身找。由于目前國內VPN廠商的技術和解決方案良莠不齊，VPN的安全性、可靠性給人的印象并不深，也很難樹立起高端的技術形象，加之一些廠商利用市場對VPN認識上的偏差，大肆宣傳VPN技術的成熟性和同質化，VPN被描繪成主要是經濟實惠的“窮人”連網技術，難登重要行業應用的“大雅之堂”。在技術同質化的鼓噪下，市場競爭手段的選擇空間就大大下降，價格戰的寶刀被VPN廠商屢屢祭起，原本上萬元的設備價格下降到三、四千元，整個VPN行業競爭秩序被打亂。
價格之戰打得如火如荼，使用戶的采購心理發生了極大的扭曲，他們對VPN產品的價格越發敏感，而較少注意產品的價值和效益。價格競爭把消費者對VPN認識導入嚴重誤區，這不僅導致VPN廠商乃至整個行業利潤的陡降，更為嚴重的是它降低了VPN在用戶心目中的形象和市場定位，壓縮了VPN的應用范圍和市場空間，影響整個VPN行業的發展。
虛擬運營
將推動VPN市場
事實上，VPN市場還大有發展潛力。市場研究公司Frost & Sullivan發布的報告稱，在電信服務需求衰減、價格壓力增大和競爭加劇的大環境下，電信行業整體處于低迷狀態，電信網絡建設維護與業務運營逐漸分離已經成為一種趨勢，虛擬電信運營業務的長足發展將推動VPN市場再上臺階，VPN仍然有巨大的市場發展空間。
另外，VPN憑借其安全、穩定、高效、可靠、經濟的優勢，也能滿足絕大部分市場需求。據賽迪顧問預測，2005年，中國VPN市場需求將迅速增加。周沛則用更具體的數字說明這一點：2000年以來，這一市場以每年1-2倍的速度增長，2004年更是達到了2.5倍的增長速度，“保守一點，2005年也會保持這一速度。”而IP虛擬專用網絡(VPN)服務在2003、2004年取得的驕人戰績更是給整個行業帶來希望。
應用創新
VPN的脫困之路
價格戰顯然不是VPN市場的最終出路，就具體策略來看，VPN又如何實現自身的發展呢？這就是應用創新。周沛說：“我們的產品之所以最早打入金融機構并能承擔起核心業務，是因為我們參與了早期的VPN市場開發，客戶群大，可以非常深刻地把握用戶需求，比國外廠商更靈活，產品或解決方案可以更加貼近用戶需求。經過幾年完善，冰峰網絡逐步形成了三個系列、八個核心型號的ICEFLOW產品系列，這些產品集VPN、防火墻、路由、流量控制等功能于一身。技術并不能決定一切，只有不斷的創新與開拓，才能使產品在市場上不斷的升溫”。
