抖音不再只是娛樂(lè)內(nèi)容的聚集地，它正迅速演變?yōu)槠放粕滩豢珊鲆暤纳虡I(yè)戰(zhàn)略要地。
近期，蘋(píng)果公司在iPhone 17全球首發(fā)前一周，突然宣布入駐抖音商城。
這一舉動(dòng)無(wú)疑具有標(biāo)志性意義——它徹底改寫(xiě)了內(nèi)容電商時(shí)代的新品發(fā)布規(guī)則，也再次印證了“流量在哪里，商業(yè)就在哪里”的當(dāng)代市場(chǎng)邏輯。
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從克制到主動(dòng)擁抱
企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)向，往往源于市場(chǎng)的壓力與機(jī)遇。
曾經(jīng)，蘋(píng)果對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的渠道選擇極為克制與審慎。2014年，天貓歷經(jīng)激烈競(jìng)爭(zhēng)，才拿下國(guó)內(nèi)首家Apple Store官方旗艦店的資格，京東、拼多多雖多次以補(bǔ)貼方式爭(zhēng)取合作，卻始終未獲正式認(rèn)可。即便是用戶(hù)量龐大的微信，也直到2023年才迎來(lái)Apple Store的小程序入駐。
而十一年后的今天，抖音成為第二個(gè)被蘋(píng)果官方選中的平臺(tái)，其背后是中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的深刻變化。
2024年，蘋(píng)果iPhone在中國(guó)內(nèi)地出貨量同比下降17%，在前五大廠(chǎng)商中跌幅最大。面對(duì)銷(xiāo)量壓力，蘋(píng)果不得不調(diào)整策略：2025年不僅多次啟動(dòng)價(jià)格調(diào)控，iPhone 16 Pro系列更在618大促前大幅降價(jià)；8月，蘋(píng)果更首次在中國(guó)內(nèi)地關(guān)閉門(mén)店——大連一家Apple Store正式停業(yè)。
在這一背景下，抖音不再只是一個(gè)“備選渠道”，而是蘋(píng)果重建用戶(hù)連接、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)曝光的戰(zhàn)略選擇。
不僅國(guó)際巨頭如此，本土品牌也在借助抖音實(shí)現(xiàn)跨越式增長(zhǎng)。
安徽曦強(qiáng)乳業(yè)旗下淮北市牛奶廠(chǎng)與抖音“心動(dòng)大牌日”合作，5天實(shí)現(xiàn)支付GMV突破520萬(wàn)元，曝光超300萬(wàn)。8月16日首場(chǎng)直播即登頂全國(guó)美食榜TOP1，GMV迅速突破200萬(wàn)元，實(shí)時(shí)在線(xiàn)人數(shù)超2200人。執(zhí)行董事長(zhǎng)王瑾親臨直播間開(kāi)展牛奶科普，半小時(shí)觀(guān)看人數(shù)突破8900，成交超80萬(wàn)元。
抖音正在成為品牌與用戶(hù)直接對(duì)話(huà)、高效轉(zhuǎn)化的新場(chǎng)域。
汽車(chē)行業(yè)同樣將抖音視為必爭(zhēng)之地。華為余承東的抖音賬號(hào)入駐4個(gè)多月，粉絲量即突破1015萬(wàn)。他通過(guò)短視頻宣傳智能眼鏡、問(wèn)界M8等產(chǎn)品，不僅大幅提升曝光，也顯著拉近了品牌與消費(fèi)者的距離。問(wèn)界M8上市72小時(shí)內(nèi)大定訂單突破4.4萬(wàn)臺(tái)，印證了內(nèi)容預(yù)熱與用戶(hù)互動(dòng)的爆發(fā)力。
長(zhǎng)安汽車(chē)(12.340, 0.00, 0.00%)、埃安等也積極布局抖音直播和跨界聯(lián)動(dòng)。埃安在成都車(chē)展聯(lián)合抖音達(dá)人“燒餅軍火哥”小楊，實(shí)現(xiàn)展臺(tái)爆滿(mǎn)、破圈傳播。
這些案例表明，抖音已從輔助渠道升級(jí)為品效合一的核心陣地。
內(nèi)容重構(gòu)消費(fèi)新場(chǎng)景
“內(nèi)容為王”不再是一句口號(hào)，而是當(dāng)下最真實(shí)的商業(yè)方法論。
抖音日活超10億，它不僅是流量池，更是一個(gè)能夠同時(shí)承載品牌敘事和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的生態(tài)體系。“抖音心動(dòng)上新日”在2024至2025年一季度，共助力超200場(chǎng)新品活動(dòng)、500+新品首發(fā)，平均爆發(fā)系數(shù)超180%，全域曝光破200億，支付GMV近50億元，覆蓋用戶(hù)過(guò)億。
內(nèi)容與渠道的真正融合，使“看到即買(mǎi)”成為現(xiàn)實(shí)，也推動(dòng)了一種以?xún)?nèi)容為核心驅(qū)動(dòng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的形成。
北京環(huán)球度假區(qū)是另一個(gè)成功案例。在今年4月的“抖音心動(dòng)上新日”活動(dòng)中，通過(guò)街舞大神肖杰空降、現(xiàn)場(chǎng)快閃、游客互動(dòng)等創(chuàng)意內(nèi)容，成功打造#街舞的風(fēng)吹到了北京環(huán)球影城#熱點(diǎn)話(huà)題，登頂同城榜TOP1。同時(shí)，三天專(zhuān)場(chǎng)直播在游園氛圍中推動(dòng)新品銷(xiāo)量達(dá)到高峰。
內(nèi)容不再僅是“輔助宣傳”，而是體驗(yàn)的一部分、傳播的起點(diǎn)和銷(xiāo)售的引擎。
汽車(chē)行業(yè)的內(nèi)容生態(tài)也在抖音快速擴(kuò)張。
捷途品牌發(fā)布“2025抖音生態(tài)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃”，要求團(tuán)隊(duì)打造“汽車(chē)生態(tài)產(chǎn)品經(jīng)理”型人設(shè)，“既懂技術(shù)又愛(ài)搞笑”；新能源品牌則通過(guò)抖音與小紅書(shū)實(shí)現(xiàn)年輕化、場(chǎng)景化運(yùn)營(yíng)。數(shù)據(jù)表明，35歲以下車(chē)主占比已超50%，女性車(chē)主比例持續(xù)提升，內(nèi)容偏好正在重塑汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言和渠道。
2021年，抖音汽車(chē)內(nèi)容創(chuàng)作者同比增長(zhǎng)112%，日均發(fā)布1.2萬(wàn)條內(nèi)容，萬(wàn)粉創(chuàng)作者增長(zhǎng)179%，垂類(lèi)達(dá)人超1.8萬(wàn)。抖音已成為汽車(chē)品牌用戶(hù)溝通和新品發(fā)布不可或缺的主陣地。
抖音不再只是一個(gè)平臺(tái)，而是一種商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。
它重新定義了“人貨場(chǎng)”的關(guān)系——人以興趣聚合，貨以?xún)?nèi)容呈現(xiàn)，場(chǎng)以流量重構(gòu)。品牌如蘋(píng)果的入駐，不僅是一次渠道擴(kuò)展，更是一種戰(zhàn)略宣告：在注意力稀缺的時(shí)代，唯有融入內(nèi)容場(chǎng)，才能掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)。
內(nèi)容電商的本質(zhì)，是讓產(chǎn)品成為內(nèi)容的一部分，讓消費(fèi)成為體驗(yàn)的延伸。在抖音，每一個(gè)視頻都有機(jī)會(huì)成為櫥窗，每一次互動(dòng)都可以轉(zhuǎn)化為信任。在這里，新品發(fā)布不再只是上市，而是登場(chǎng)。
